Muuta ajattelua Myyntiaktiivisuutta ohjaavat usein nihkeät tunteet ja nuivat ajatukset. Tuputuksen pelossa homma kääntyy passiiviseksi ja mauttomaksi perussuoritukseksi. Mitä jos asiakas ärtyy, kun kyselen? No mitä sitten? Suurin osa puhuu mielellään vaivoistaan ja ottaa vinkit vastaan. Aina on joku, joka ei tykkää mistään – asiantuntijan identiteetti ei voi rakentua sosiaalisten pelkojen tai tykkäysten varaan. Myynti on psykologiaa […]
